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产后减肥产品网站改版实战纪实(一)

来源:新华网 信芹连晚报

自建网站已经成为当前企业进行产品营销的必然手段,尤其是在河南这样一个传统企业占绝大多数的省份,众商家谋生存、走出去的意识尤其明显。利用网络进行产品营销,不仅是助推企业发展的必然,更是必要。 3月19日,一场与以往有些不同的营销论坛吸引了众多河南的企业家的参加。“2005年河南省企业家网络营销高层论坛”在河南省郑州索菲特国际饭店举行。据统计,有400多位来自各行各业的河南企业家参加了此次论坛。 网络营销助推企业发展 显然,对于到场的很多企业家而言,网络营销还是一个很陌生的词汇,在这之前,也并没有多少企业在有意识地运用网络来推销自己的企业,推销自己的产品。正如此次论坛的主办方——中国搜索副总裁赵舸所言:“同沿海地区的企业相比,河南企业在网络营销这方面的意识还相对落后,而举办此次论坛的主要目的,也是希望能够让更多的河南企业家了解互联网,了解网络营销。” 据河南省营销协会专家委员会资深委员窦惠忠介绍,网络营销就是利用互联网作为手段,达到营销的目的。网络营销通常有E-mail营销、广告投放、搜索引擎优化、联属网络分销等四种形式,而最常用的是E-mail营销、广告投放和搜索引擎。 当互联网逐渐进入人们的生活并成为一种重要的商业手段时,与传统的营销模式相比,网络营销更像是传统的那种直接寄送商业宣传品的行销方法。河南天智企业管理咨询有限公司资深培训师胡耀中认为,传统的营销方法与网络营销有以下几点不同: 第一,传统的营销方法是通过向人们传递信息来销售产品或服务的,但互联网给消费者提供了一个更大、更有效的传递信息的平台,使网路营销比传统营销具有更强的传递信息的能力。 第二,根据传统的营销方法,企业很难确定那些真正需要自己产品或服务的人们,但通过互联网,企业可以在最短的时间内确定需要自己产品或服务的人们,并将他们转变成为自己的客户。 第三,传统的营销方法在一定程度上会受到距离的约束,但通过互联网可以完全不考虑空间和距离的因素,远在天边与近在咫尺都变成了理论上的距离,更多人关心的不只是某个地区、国家,而是全球。 根据以上的几个简单对比,不难看出网路营销的优势所在。对于企业而言,“酒香不怕巷子深”的观念已经很难适应当今的社会,要想使企业的产品能够快速地得到推广与消费者的认可,就要全方位地利用整合营销传播方式,全方位地进行营销。而在网络营销这种营销方式的认知和利用上,河南企业显然做得还远远不够。 企业如何进行网络营销 尽管此次论坛使众多企业家认识到了网络营销的重要性,但是,网络营销并非是一门简单的学问,同众多的传统营销方式一样,网络营销也需要企业从多方面进行把握。 窦惠中认为,企业在进行网络营销时,并非只是建立一个企业自己的网站那样简单,有以下几点需要注意: 首先,企业要根据其产品、服务等特点设计网站,要体现网站的商务价值。很多企业做网站只是为了跟风,跟得上时代步伐,所建的网站并没有真正体现企业的产品性能、文化建设及商业价值,这样的网站不会给企业带来多大的效益。站在营销角度,网站的设计要简洁明了,让目标客户能很快找到自己所需要的内容。同时,要及时更新网站内容和信息,吸引更多访客的眼球。 其次,在销售、物流、信誉等方面要有保证,最大限度地满足客户需求。对于有需求的客户而言,他们一般会考虑三点:1.客户对你的产品有需求;2.他能很方便地获得你的产品;3.他相信你的企业。因此,企业要搞清楚自己的目标客户,寻求目标客户较常用的网站进行产品推广。同时,要制定好物流程序,在与物流公司进行合作时,应要求其在对客户承诺的期限内到货,而且,要保证企业的信誉度,最好和产品相关的协会、科研、政府部门做好相关站点的链接,不断强化自己的客户心中的信誉度。 再次,企业要对自己的网站进行网络推广,使自己的网站能够很容易被目标客户发现。因此,企业要有针对性地做好在各大搜索引擎的关键词排名,例如,如果企业的产品是打印机,客户在网站中搜索关键词“打印机”时,一定要保证自己的网站排在前几位,让目标客户在第一时间发现自己,成交率自然会提高。同时,企业还要根据产品特点和目标客户,在相关的门户网站做广告。 事实上,网络营销是一项系统工程,它不仅仅因为在营销的过程中,将采用一种全新的技术和手段,进行商务运作,更是企业一种影响未来生存的选择,一种现代企业的经营能力和竞争实力的表现和反映。建立一个商务营销网站并非难事,在网站上处理一些商业交易也很平常。但是,想在网络营销的实战中,进行有效的、成功的商务运作,就远非想像的那么简单。特别是对网上的大量信息资源进行深层次的价值开发,更是一件艰难而又富有创造性的工作,不付出艰苦的努力是不行的。 3 928 862 822 117 664 635 895 44 134 721 531 230 797 189 221 355 106 35 554 594 199 119 126 602 62 333 260 596 971 673 513 912 347 226 428 418 706 123 812 972 54 274 890 904 354 863 826 407 207

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